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【五金配件】小五金企业要升级更要传统

放大字体  缩小字体 发布日期:2018-02-06  浏览次数:58
核心提示:目前,高要市小五金企业达1500多家,全年产值近百亿,其中90%都集中在金利镇,产品数量达到1000多种。但如同珠三角地区的其他制造业,经历了改革开放的春风、2008年金融危机,以小作坊为主的小五金产业转型升级迫在眉睫。
   目前,高要市小五金企业达1500多家,全年产值近百亿,其中90%都集中在金利镇,产品数量达到1000多种。但如同珠三角地区的其他制造业,经历了改革开放的春风、2008年金融危机,以小作坊为主的小五金产业转型升级迫在眉睫。
 
  但与此同时,那些理论上的“升级”,比如说信用建设、电商渠道以及科技创新等,并没有想象中那么美好,见效也没那么直接快速。对于高要小五金产业,过去50余年积累的传统经验优势反而是更实在的助推器。
 
  电商之惑:更多是宣传作用
 
  因为跨区域、免门店等优势,电商几乎改变了中国大部分零售制造业,但对于B2B属性的小五金来说,其作用并不明显。
 
  “金利镇有一千多家小五金厂,一半以上开了阿里巴巴店,但其实运营没有想象中好。”广东省普利威实业投资有限公司董事长梁劲强如是告诉记者。普利威主要做门窗金属配件,2011年就开始做阿里巴巴店,雇了十余人专门做网店运营,但实际成交量寥寥无几。
 
  “网店对我们的作用更多是宣传。”梁劲强告诉记者,他每天都花上千元元做淘宝直通车推广,一年总计投入数百万,但问的人多,买的人少。“小五金不是面向普通消费者而是批发商家,然后进入房地产开发商等的客户。这样的产业属性订单单价大,买家很难在网上直接下单,需要实地看到货。”
 
  但即使是宣传功能,电商也不如百度SEO推广。虽然小五金产业毛利率接近15%,比其他家居产业毛利率高;但其产品种类多,规格复杂,单一产品的订单量又相对较小,不同单一产品的熟练工人成本又高,实际上很难形成规模产业,以小作坊形式反而活得更好。同时,这是因为金属配件不是单独的产业,它是以重要补充的形式与其他建材产业配套销售,所以很难形成品牌效应。“客户在网上搜索,更多是看某一单一品种哪个产家有生产,这时候,产品导向的搜索比品牌店更多。”梁劲强每年在百度SEO推广投入近百万,回报的订单量超过总订单量20%,他决定明年加大搜索投入,搁置阿里巴巴的运营。
 
  但国际电商的投入不能停。“Ebay虽然需要开店费用,但其实推广成本比阿里巴巴低。同时,国际客户对Ebay对信赖程度还是挺高的。”梁告诉记者,自从开了Ebay,国际客户对普利威品牌有所耳闻,交易沟通成本降低了很多。目前,普利威50%货物销往国外,这也让其一定程度避免了国内房地产寒潮对小五金产业的冲击。
 
  同时,梁劲强认为还是传统的展会对销售量的提升更加有帮助。“北京、上海两场国内展会,德国、巴西两场国际展会,我们每年都必须去。大部分新订单新客户都是通过这些面对面的展会获取的。”梁劲强认为,产业转型升级是必要的,但现阶段,传统渠道对产值增长更有帮助。
 
  小五金作为制造业,赊销是不可避免之痛。“压账期一般要3个月,长则半年一年。”另一家五金制造企业邓先生如是告诉记者。他1978年高中毕业就以学徒身份加入了小五金行业,在这行业浸淫40余年,从10几万的小作坊成为年产值8000多万的大厂房,成为当地锁具的龙头之一。
 
  但不管机械化程度发展多快,产业规模扩张多快,唯独赊销问题从未根治。“客户一般在生产前先交40%的订金,然后后续交货再付尾款。这时候他如果再提出打折的话就很难办了,就算合同签署了,他一直拖,追款成本太高了。”邓先生现在基本维护好老客户,对新客户开拓慎之又慎。
 
  为此,今年2月,高要市结合《肇庆市建设社会信用体系建设实施方案》了小五金专业市场作为中小微企业信用体系建设试验区,并为小企业主提供30亿授信额度。信用体系的建设不仅有利于抵押物不足的小五金产家融资难的困境,更重要的是,可以通过集体的信用反馈,甄别筛选信用较差的客户,从而避免客户成交后“一边拖数(帐),一边砍价”的尴尬。
 
  “这个信用体系试验区长期来看将大大促进小五金产业的发展。不仅是融资问题,同时信用状况也会成为外地新客户选择产家的凭证,对于产业优胜劣汰十分重要。”邓先生如是告诉记者。“但另一方面它无法解决目前的燃眉之急。在国内房地产遇冷情况下,国内建材普遍销售不好。老客户的订单量在下降,新客户的质量又不可控。”与此同时,工厂的日常成本依然在维系,这对现金流造成极大的压力。
 
  高要农商行两年前在金利镇成立的“小企业贷款专营中心”,减少小微企业贷款审核成本,同时给予一定利率优惠。“小五金产业融资主要是‘短、频、急”,其实单笔贷款就是坏账对银行贷款结构影响不大,但就是这种繁琐的审核成本把它们拒绝在外,相对而言,本地的金融机构对企业主的个人信誉啊、家庭背景、社会关系等软信息了解更扎实,可能发挥的作用更大。”邓先生说他从业40余年,一半时间跟农信社(现为农商行)打交道,目前在该行一年有数百万循环贷款额度。
 
  目前,高要农商行全社贷款已经突破百亿,占全市贷款余额接近70%。高要农商行信贷部负责人陈恒波说,“对于这种个体小,整体大的区域优势产业,本地金融往往比大金融机构了解更深,也更好操作。”
 
关键词: 小五金企业
 
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